ライフスタイルコンテンツや美的感覚をどのように活用して、新たなプレミアム商品を生み出すことができるでしょうか？

Shiningman Home Furnishingの会長であるXin Fumin氏は、過去2年間、同社はマーケティングや研究開発など複数の分野で協調的な取り組みを行い、チャネル運営から製品イノベーションに至るまで体系的なブレークスルーを達成したと述べた。同氏は、現在の市場環境において、製品の強みが企業の核となる支えであると強調した。強固な製品基盤は、ユーザーエクスペリエンスの向上とブランド価値の構築に推進力を与えることができる。Shiningman Home Furnishingのマーケティング戦略ディレクターとして、同氏は、業界には既に専門的な製品開発のための成熟した手法が存在すると述べた。今後も、製品の研究開発と市場ニーズとのより深い統合を学び、推進していくとしている。

大新家具の会長である龐力氏は、企業の自社研究開発チームの能力が核心であると指摘した。デザインは購入したり模倣したりすることはできない。自社研究開発チームが持つブランドセンスの認識こそが差別化の鍵となる。現在、消費者の美的基準は小紅書によって引き上げられている。ブランドがデザインにおける優位性を失えば、受動的な立場に陥ってしまうだろう。

彼は、将来、ホームファニッシング業界は製品志向型と配送志向型のブランドに分化し、前者はデザインと職人技における徹底的なイノベーションを必要とすると考えている。今年、Daxinは「仕上げ加工プロセス」を開始し、インク染色や精密彫刻などの技術を用いて塗装なしのボードに低コストでパターンをカスタマイズできるようにし、非標準のカスタマイズの余地を開いた。デザインと職人技の実現はサプライチェーンのデジタル化に依存している。カスタマイズの度合いが高くなるほど、より多くのシステムサポートが必要になる。現在、Daxinはカスタマイズ製品の平均配送日数を4〜7日で達成している。

OODライフスタイルカスタマイズの創業者である陳浩然氏は、ライフスタイル製品を創造するには、市場の定着期において、文化的な観点からユーザーのニーズを再構築する必要があると考えている。例えば、フランス風製品に関して言えば、中国の消費者が本当に求めているのは、フランス風の形式を単に模倣することではなく、「リラックス感」である。現在、中国のライフスタイルは多様化しているものの、統一されたシンボルが欠けている。多くのブランドは「ライフスタイル」を単なる集客ツールと捉えている。文化と製品の架け橋として、私たちは製品を綿密に改良し、消費者が質の高い生活を認識できるよう導く必要がある。

中智新家具の副社長である張作奇氏は、同社は常に東洋の生活習慣を堅持し、東洋スタイルを製品の核となる位置づけとしてきたと述べた。同時に、東洋文化を板材や木材の構造と融合させている。例えば、パース3.0シリーズは、空間、形状、色彩、職人技という4つの次元を通して開発されている。今年の広州建材フェアでは東方（雲奇）シリーズを展示し、板材や木材の職人技に引き続き注力し、業界トップを目指していく。張氏は、市場の変化に直面しても、同社は「市場を責めず、自らを律する」という理念を堅持し、製品の研究開発、デザイン、高品質な納品に注力していると強調した。これは中智新が31年間貫いてきた揺るぎない取り組みである。

THORのゼネラルマネージャーである張宇氏は、ホームファニッシング業界は製品を単一の素材に限定すべきではないと考えている。その核心は、多様なライフスタイルを伝えることにある。ステンレススチール製のTHORは、湿気の多い環境における機能的な要求を満たし、日常生活の様々な場面に実用的な対応を提供する、アメリカンライフスタイルを体現している。彼女は、ライフスタイルを表現する鍵は「真の美しさ」、つまり、派手な素材を積み重ねるのではなく、製品がユーザーの生活シーンに真にフィットすることにあると強調した。